爆锤AI+短剧，数字成长副玩法素材制作详解
一句手游不需要买量，骗了谁？在AI+、短剧+概念盛行的当下，又是谁顶住了新鲜玩法的压力，扛起了手游买量的大旗？
副玩法买量，放在2022、2023年还算是个“新鲜词”，那个时候中重度玩法家家户户都在钻研这个副玩法买量，一个中重度手游的买量素材中甚至能塞几百个休闲玩法，其物美价廉的“诱人”天赋，也是让不少厂商尝到了甜头，国内厂商像冰川网络、天龙互娱、江娱互动，海外厂商如Playrix、Nexters对副玩法买量堪称爱不释手。
时隔一年，原来百花齐放争奇斗艳的副玩法们在经受市场检验后，最终只留下了几种最为有效的副玩法。
副玩法买量：选择门跑酷
放眼望去，SLG出海厂商几乎都在数字成长：选择门跑酷这一副玩法周围打转，其素材公式可总结为：跑酷前准备+通过选择门+故意失败。
其中跑酷前准备多用突袭切入或开盲盒式两种。突袭切入开头非常适合丧尸围城、大军压境类素材来制造紧张刺激氛围，使得后续选择门跑酷视角过渡更加丝滑。
以大军压境式的突袭场景切入的选择门跑酷素材：角色骑车抵达断桥边缘，前方道路断裂，为后续跑酷选择门视角做铺垫
盲盒式开头则能有效调动玩家好奇心，一冲到底叠加适当的屏幕震动更有开大招的爽快感，更能让玩家联想到其他超休手游结尾冲刺阶段的爽快感。
以突袭切入开头的跑酷素材示例：炮台车直面排布密集的冰块选择门，营造大军压境般的紧张氛围，为后续选择门跑酷视角做铺垫。
类似的盲盒式开头还有下面这张，不仅开盲盒既视感更强，还在常见的故意失败选择前叠了一层强弱反转，增强戏剧性的同时，也让玩家更加期待素材后续发展。
跑酷素材中的道路与红蓝选择门场景，对应正文所讨论的选择门跑酷玩法设计
选择门设置经过了至少三波改进，从角色穿越选择门展示道具/加强效果到【Cup Heroes】同款子弹穿越选择门再到现在的转负为正改造选择门。
最初的选择门跑酷素材的重点一般放在新奇道具的夸张特效、颜色差异/人数差异巨大的对抗表现，选择门数量大多不超过4次，多为失败结局。
第一代“角色穿越选择门”跑酷素材的典型样式：角色队伍奔向不同倍率的选择门，玩家左右滑动决定穿越方向
部门厂商选择在障碍物材质上做文章，例如将原本的木箱/木桶障碍物换成受击形变、音效更加明显的水瓶装置。
典型的早期选择门跑酷素材：以颜色与数字差异巨大的选择门和人群对抗为主要看点，此类素材选择门次数少且多为失败结局
随后，选择门加入了障碍物同款受击变化机制，将选择门和障碍物混合既能降低素材前期挫败感。对比其他单项选择素材，角色选项三选一既有肉鸽buff同款策略性，又能增加一些新鲜感。
跑酷选择门素材的典型画面：角色沿道路前进，沿途经过加减数字门与障碍物，构成素材的核心玩法展示。
在障碍物、选择门材质变化之余，厂商们还巧妙加入了滑动选择门和子弹加成机制，从角色稳定加强变为子弹数量机动加强。随着加成板左右滑动，游戏角色只能灵活走位，左打一枪右打一炮的频繁移动明显突出了素材的策略性和丰富度，强烈的不确定性也更能勾起玩家的关注度以及对结局的好奇心。
典型选择门跑酷素材：角色在赛道上穿行倍率门，数字随选择不断变化，胜负悬念正是这类素材吸引玩家的关键
跑酷选择门素材的看点实际上就是前后强度对比的巨大反差，以及角色反复变强变弱，结局悬而未决的拉扯感，这个反复拉扯的过程才是选择门跑酷素材的戏肉所在。是那种差点能赢、好像不会输，和别的套路素材结局可能不一样的小小期待，才让玩家对选择门跑酷素材爱得那么深沉。
但从广大大抓取数据来看，略显保守地说，数字成长素材很少有游戏角色战胜反派的胜利结局，像选择门跑酷素材里30条素材中也难有1个胜利结局。
文章分析跑酷选择门素材为何结局多为失败后，紧接着用广大大总结的“跑酷选择门素材公式”信息图展示这类素材从引流开头到故意失败的常见结构套路。
事实上，选择门跑酷几乎成为策略手游们最爱的副玩法种类，就连钟爱拉环多年的【Evony】也早早转投数字成长副玩法的怀抱。有卧龙的地方常有凤雏，数字成长副玩法的另一员大将爬塔升级的素材数量同样可观。
副玩法买量：数字成长之爬塔升级
爬塔升级作为副玩法买量中的鼻祖级元老，自带流量不说，玩家的接受度也极高。像塞浦路斯游戏公司Nexters就凭借一手爬塔买量，让发行多年的RPG老游【Hero Wars】重回巅峰时刻。根据广大大-广告主分析功能数据，我们从【Hero Wars】身上总结出爬塔升级最为常见公式美女+爬塔的演变历程。
结合【Hero Wars】等案例，广大大将爬塔升级买量素材的常见公式归纳为“引流开头”与“趣味爬塔”两大类，并给出各类下的典型素材样式。
刚开始的爬塔买量还走的是传统英雄救美的戏码，即女主角被狰狞广告怪物抢走，而男主角不敌怪物反被踹下高塔。通过主角与怪物的巨大的体型差异以及头顶数值大小，来突出强弱对比。
以Hero Wars买量素材为例，广告通过角色头顶悬殊的数值（9999对10）直观制造强弱对比，这是爬塔类广告吸引点击的常见手法
随后样貌丑陋的怪物很快被身姿妖娆的美女领主取代，性感boss们不仅身材突出和体型硕大，巨大的体型差给予玩家别样的视觉冲击。像《生化危机8》中身高八尺的八尺夫人就因为巨大的体型获得了不少玩家的偏爱。男主角在跌落过程中往往会在美女领主的敏感部位来回弹跳，加强感官刺激。
用头顶的100/999和巨大体型差，把爬塔素材里的强弱对比具象化，同时以性感女领主和触手怪物制造视觉冲击。
从近一年抓取素材来看，恶女素材占比逐渐增大，素材中的美女不仅充当封面引流花瓶，更是同时出演打落、虐杀男主角的反派角色。美女boss们往往人脸兽身，脸蛋精致腰部以下却长满触手，毒杀吞噬了无数勇者。
蛇蝎美女Boss的典型形象：人脸兽身的女妖头顶高额等级数字，以巨大数值差碾压低等级勇者，呼应文中“美女不仅引流还出演虐杀男主角反派”的素材趋势
让我们重新梳理一下爬塔素材的套路公式：美女开头引流+偶遇怪物情节发展+跌落高塔开启数字成长+以弱战强失败结尾。根据广大大抓取素材来看，爬塔素材的前情提要部分越做越长，从最初的2s英雄救美铺垫到现在长达6s的蛇蝎美女吃人铺垫，男主角掉落高塔的次数也从1次变为3次，素材变得越来越曲折，后期打怪数字成长部分的素材时长也因此被压缩。
对应正文所说的爬塔素材套路升级：男主角掉落高塔的次数从1次增加到3次，三张截图分别呈现了三次跌落的不同画面，素材情节越来越曲折。
在公式模板成熟之后，厂商能够通过轻松换皮批量产出大量高性价比素材，比如仅更换美女怪物贴图。
以《Hero Wars》为例，展示公式化模板下的素材换皮：同一玩法框架仅更换角色与场景贴图，即可批量产出多版买量素材。
时代的眼泪，子弹射击越战越勇
数字成长大军压境，子弹射击副玩法异军突起。
当初一众大航海SLG新游先后上线，直接带火了子弹射击这一买量副玩法。提到子弹射击，就不能不提【Stormshot】和【Evony】。一个是从游戏副标题到游戏ICON都一心坚持子弹射击要素不动摇，一个是拉环、子弹对半投略尝鲜。
而子弹射击的第一枪，则由FunPlus先开。
子弹射击买量素材的典型画面：玩家操控角色瞄准敌人，利用异形场景和弹道设计制造解谜式射击玩法，这类素材正是文中所说的“复杂弹道+异形场景”公式
在2022年9月，FunPlus便在自己的航海冒险SLG新品【Stormshot】上，正式开启子弹射击的大手笔副玩法买量。并凭借子弹射击这“神来一笔”，直接闯入美国iOS榜TOP30。从广大大-广告主分析模块数据可知，一开始的子弹射击素材更注重场地包装，视频素材本身走的还是复杂弹道+故意失败再拼个异形场景的简单公式。
配合文中对《Stormshot》子弹射击副玩法素材演进的分析，这张图直观展示了素材在背景包装、弹道设计和物理反馈三方面的卖点设计
而从近期投放的子弹射击素材来看，敌人数量增加、弹道轨迹复杂，使得副玩法更具策略与观赏性。与此同时，音效成为子弹射击素材中的重要元素，每一次转动射线、每一次子弹射出音效都稳稳踩点BGM，爽快加成，虽然受文件格式限制，大家没办法直接感受到音效踩点的魅力。
这张游戏画面用在讨论子弹射击素材的位置，直观呈现敌人增多、弹道更复杂后带来的策略性与观赏性。
丝滑的射线、带劲的BGM、踩点的音效、成功的结局，种种buff加成让这条原本就不算长的素材变得更加丝滑，玩家更是一口气直接看到最后。
总的来看，目前买量副玩法中数字成长类玩法一家独大，出海SLG偏好选择门跑酷，而那些海外老游则会偏爱爬塔升级一些。像之前流行的画线、重口ASMR副玩法则主要在模拟品类、休闲品类发光发热，充当引流工具。
前文提到画线、重口ASMR等副玩法在模拟和休闲品类中充当引流工具，这张图正是典型的重口ASMR类买量素材——用清洁脏牙齿的解压画面吸引玩家点击。
当然，还有更多厂商丝毫不在乎这些，东投一些西投一下，誓要将所有品类打包投放，以吸引更多不同圈层的玩家。
也有部分厂商反馈说，副玩法买量存在目标玩家不一致、转化率低、回收难等问题。但从现实角度来讲，玩家被洗了一轮又一轮，副玩法效果不如最初画线狗头那么惊艳，但对比市面上其他买量花活，副玩法买量仍是中重度手游最具性价比的破圈尝试。