qiu增长观察

从丝瓜汤到桂花羹,【盛世天下】鬼才营销!

登顶付费榜,【盛世天下】带领宫斗文游重新伟大?

互动影游《盛世天下》标题画面:金色书法大字“盛世天下”,下方标注“女王的游戏”“媚娘篇”,红衣古装女子躺在青铜花纹圆盘中,红色纱幔飞扬,底部有“点击进入”字样

作为文章头图展示《盛世天下》的游戏标题界面,引出下文对这款腾讯发行、New One Studio制作影游的介绍

起手先介绍【盛世天下】S+制作班底,制作组New One Studio,中国影游里程碑【隐形守护者】制作团队;导演知竹,一手打造低成本奇迹古装短剧《古相思曲》;原作【女王的游戏:盛世天下】,2015橙光时期火得发紫;再是腾讯发行护航,Wegame、Steam、AppStore、TapTap、微信小游戏甚至腾讯视频,掰着指头数得上名头的游戏平台一个不落。

成绩更是开门红,根据广大大抓取数据显示,【盛世天下】登顶中国AppStore付费榜榜首,并在中国港澳台、新加坡等地拔得头筹。

广大大平台展示的中国大陆、中国台湾、中国澳门、中国香港四个地区AppStore付费榜截图,《盛世天下:女王的游戏》均位列榜首

根据广大大抓取的数据,《盛世天下》在中国大陆及港澳台等多个地区的AppStore付费榜登顶,印证了其开门红的成绩。

除了销量稳扎稳打,市场声量同样惊人,轻松在B站、抖音、腾讯视频、微博乃至公众号拿下头版头条的包月卡,以平均每天至少3个新梗的夸张速度掀起全民UGC狂潮,越来越多的玩家开始研究【盛世天下】与其他互动影游作品的异同,并且开始由衷“操心”:【盛世天下】真的能回本吗!

盛世天下营销三部曲:埋梗、造梗、玩梗

【盛世天下】的营销玩得花哨但基础牢靠,官方提前埋梗→主播直播造梗→玩家社交用梗→主创彩蛋玩梗,一条长且清晰的推广链条环环相扣,才会在作品上线一周多、部分玩家通关后仍然热度在线。

1、官方埋梗

虽然是历史人物同人设定,但【盛世天下】从一开始就不准备走苦大仇深、动不动上价值的“正剧”路线。游戏里许多设定、情节都透着官方的网感小巧思,各种结局、成就名称也走的是轻松诙谐的打趣风,冲淡频繁死亡结局带来的挫败感,特别是BE后的聆听回响更是激发了玩家的BE收集癖。

简单列举几个热度最高的死亡结局:

联动丝瓜汤之姨母的桂花羹

手游《盛世天下》死亡结局界面截图,标题为“照儿真的饱了”,正文描述主角在奈何桥上推开孟婆汤说太饱了,下方有“聆听回响”“故事线”“提示”按钮

“姨母的桂花羹”死亡结局画面:主角被喂得太饱,连孟婆汤都喝不下,官方用诙谐文案包装BE结局,呼应正文所说的轻松打趣风格。

泡澡太久人送外号五香妃

手游《盛世天下》死亡结局结算界面,标题为“五香妃”,正文写着玩家因沉迷沐浴被逐出宫、被民间戏称为“五香妃”,下方有“聆听回响”“故事线”“提示”等按钮

对应文中列举的热门死亡结局之一:泡澡泡太久被赶出宫,喜提“五香妃”外号,体现游戏结局文案的诙谐风格。

被关天牢不敢进食直接饿死触发轻断食

游戏死亡结局结算界面,深色背景上一朵描金牡丹花图案,上方金色标题“滴毒未沾”,中间白色文字写着死亡结局评语,下方有“聆听回响”按钮及两位古装人物头像,底部有“故事线”和“提示”按钮

对应文中“被关天牢不敢进食直接饿死触发轻断食”的死亡结局,展示了【盛世天下】诙谐打趣风格的BE结算画面与聆听回响功能

唱歌难听被马一脚踹死

游戏《盛世天下》死亡结局界面,标题“马踏飞燕”,配有角色台词“本来上值就烦,叽里咕噜的不知道在唱什么”,下方为角色头像与聆听回响、故事线、提示等功能按钮

女主因唱歌难听被马一脚踹死的离谱结局“马踏飞燕”,连马都忍不住吐槽,荒诞感拉满。

此外,【盛世天下】制作组绝对是把各种宫斗手游买量广告刷了一遍找灵感,像“进宫面圣该穿哪件衣服呢”这种经典套路直接做进了游戏里,还特意在遍地陷阱的选项里插入一个自由度极高的无惩罚选项,仿佛只是为了满足玩家们想看女主武元照美美换衣的养眼需求。

互动影视作品《盛世天下》第二集“夜宴惊魂”中的换装选择画面:古风房间内挂着一套红粉色和一套青绿色汉服,下方各有一个“选这件”按钮,画面中央写着“该选哪一件呢?”

《盛世天下》把宫斗买量广告里“进宫面圣该穿哪件衣服呢”的经典套路直接做进了游戏,玩家可以为女主武元照自由挑选华服,且这是一个无惩罚的养眼选项。

以及游戏、影视剧常用的打破次元壁手法,当女主面对生命威胁,“大放厥词”称自己怀了李治的孩子时,演员则会“故作惊讶”地说“这可是下一部才有的剧情,你串戏啦!”

2、主播造梗

有腾讯在身后保驾护航,数得上的头部游戏主播或接到商单或借流量开到,集体开播【盛世天下】,其中热度最高的当属桃黑黑和散人,一个是“当红新秀”,【女寝】爆火、【并娱】争议频频热搜;一个是“文游活化石”,一部【逆袭之星途璀璨】相互成就。两人直播游玩时的巨大反差更是激出新梗“文游界的灵珠魔丸”。

桃黑黑更是在【盛世天下】播到太子vs称心这对历史盖章小情侣时,开始回顾自造梗之“你儿子是gay”,并打开音频回放开始玉音放送。

游戏主播直播时眯眼咧嘴大喊的表情包截图,画面顶部配有文字“皇帝你儿子是给啊!”,背景可见一张动漫人物WANTED通缉令海报

桃黑黑直播《盛世天下》播到太子与称心剧情时,回放自造梗“你儿子是gay”音频的名场面截图

3、观众玩梗

在官方、主播拼命造梗时,玩家不仅海纳百川兼收并蓄,还积极发挥主观能动性,挖掘【盛世天下】背后的诸多亮点。例如女主的贵价汉服,分饰两角的姨母居然演过《武林外传》的赛貂蝉,丝瓜汤平替之桂花羹,包括活跃在评论区的“开了龙眼”……

红底黄字的表情包图片,上面写着“开龙眼了”四个大字

活跃在评论区的观众梗“开了龙眼”,被玩家做成表情包传播,体现观众积极挖掘《盛世天下》亮点的玩梗热情。

丰富的文本、精良的制作还有戏外演员们适时“加戏”演出的彩蛋,使得【盛世天下】源源不断地产出优质内容,人和属性拉满。

当然,【盛世天下】的火爆离不开天时地利。在《金枝欲孽》《甄嬛传》《如懿传》《延禧攻略》后,宫斗电视剧这块基本断代,吐槽博主们只能将老作盘到包浆,甄学、如学的流量丝毫不亚于红学。更巧的是,今年的暑期档电视区更是惨淡得厉害,少数几部古装剧、武侠区更是查无此人。此时,【盛世天下】的出现算是占尽了便宜。

前作【隐形守护者】由于种种原因盗版泛滥,而【盛世天下】基本覆盖全平台且购买方便,无论是wegame兑换码、还是微信赠送、博主直播挂小黄车都让购买路径缩得极短,算是集齐了天时地利。

除了UGC营销,【盛世天下】也在海外少量投放买量素材,根据广大大抓取数据显示,【盛世天下】投放素材约300条。根据其宫斗题材和短剧播片特色,视频素材大多可归为选项合集与恋爱抓拍两类。有趣的是,素材中不仅有女主x晋王、女主x魏王两段官配,高阳公主x辩机这对苦命CP也时不时出镜。

游戏画面:古风宫殿内景,木格窗前立着两架汉服,分别为红色与青白色纱衣,画面左上角显示“序章 吃人的后宫”字样

展示估算:2万,投放天数:1天

竖屏广告截图:粉衣古装女性角色居中,画面带韩文字幕与底部韩文标题

展示估算:5千,投放天数:1天

从文游到影游,腾讯vs网易

作为互动影游,【盛世天下】虽然尽力地往游戏中塞QTE、塞一炷香解谜探案玩法增加互动沉浸感,但从本质来讲仍是基本无玩法的剧情推动向文字AVG,除了演出效果更新进化外与原作橙光文游相比没有太大区别。

文游广义上是指以推动剧情为主的非即时互动文字游戏,更细分一点的话可特指在橙光、易次元、闪艺等平台上发布的文字游戏,而文游可大致分为剧情与养成两大类。针对文游赛道,腾讯均有布局。

腾讯当时培养孵化的文游应用【一零零一】算是铁杆文游类,并引入、汉化了多部日本单机乙女游戏。网易【易次元】则凭借当家花旦宫斗文游【深宫曲】奠定了高自由度养成的不成文标签。高自由度养成想要玩透游戏80%内容起码100小时起步,玩家想要爽快畅玩基本刚需各种洗点、开档道具类付费包,付费意愿相对更加强烈。

从后期发展来看,日乙容易水土不服仍属小众爱好,剧情文游太吃文本质量,有创作能力的作者走小说、短剧赛道赚得更多,且看比玩有意思,很难多次回味和反复消费。虽然现在也有抽卡、打投等应援付费机制,但也多是死忠玩家消费,比起耐玩性,剧情文游的技能则点在影视改编、短剧甚至漫画改编上,正好对应腾讯小说、漫画、游戏、影视一手抓。

分析这么多,大家最关心的估计还是:【盛世天下:女帝篇】到底什么时候才能更新,急急急急!

#买量素材 #病毒营销 #盛世天下 #腾讯 #营销分析